随后的几天，高凡又带着鲍勃去了一趟武源县，与武源化肥厂的厂长庞忠民同样沟通了一次。

庞忠民在此前就已经与殷宝文通过电话，知道了沧化科贸的要求与相关合作条件，在与高凡他们会谈的时候也没绕什么弯子，很爽快地答应了高凡提出的各项要求。高凡当然也投桃报李，答应未来会在维生素厂中给庞忠民安排一个合适的位置。

再往下，就是化工厅、鹿坪行署以及延秀、武源两县政府与沧化科贸的进一步磋商，最后确定两县的化肥厂停产，厂区由沧化科贸接手，分别建设维生素C和维生素E的两套装置。两家化肥厂的职工一部分留用，另一部分则由县里分流到其他单位。

考虑到两家化肥厂的职工原本是全民所有制身份，而维生素厂却是一家合资企业，有关部门同意，所有留用的职工可在两县的劳动局保留全民所有制职工指标，相当于以停薪留职的身份到维生素厂工作，这也算是一个时代特色的处理方法了。

两家化肥厂旧设备拆迁改造的工作，分别由殷宝文、庞忠民两位老厂长负责，维生素设备的制造和安装则由古坤全、廖德荣等人负责，高凡和鲍勃这两个年轻人就插不上手了。鲍勃离开了中国，返回美国去继续他的学业，高凡则带着姐姐高敏，来到了水南仁桥。

“高凡，你可真是个甩手掌柜啊！从年初咱们厂子生产反光涂料，到现在都年底了，你才想起来要来看看。”

在兴龙涂料厂的厂长办公室里，陈兴泉一边给高凡姐弟俩沏茶，一边笑着对高凡埋怨道。

高凡笑着说：“陈哥，你这就不讲理了。我6月份去美国，原本说回国之后就抽时间到水南来看看的，结果是你把我给卖了。人家军工单位找到我们学校去，拿着公函把我招到研究所去呆了好几个月，你还有脸说我。”

“高凡，这事对你没啥影响吧？”挂着厂长头衔的陈林发有些不安地问道。高凡被借调到枫林研究所去的事情，他是听陈兴泉说的，其中的详情并不清楚。

高凡说：“陈叔，没啥事，他们就是听说我在特种树脂方面有些研究，让我去帮帮忙的。我在那里呆了几个月，也学了不少东西，还认识了一些专家，说不定以后还能用得上呢。”

“没啥妨碍就好。”陈林发点点头，又替儿子解释道，“这件事，兴泉也是没办法，人家是军工单位，问起涂料生产的事情，我们也不好不说的。”

高凡摆摆手，揭过了这个话题，对陈家父子问道：“陈叔，陈哥，涂料厂现在的业务情况怎么样，有什么困难没有？”

听高凡问起这个，陈兴泉顿时就不困了，他把给高凡姐弟二人沏的茶放在他们面前的茶几上，自己找了个凳子坐下，便眉飞色舞地介绍起来：

“高凡，咱们的反光涂料，现在都卖疯了。我一开始去我们省里几个地区的公路局推销的时候，那些人还半信半疑的，说是先试试看。结果试过之后，大家都说好，还有其他省的人过来参观，说是比他们从日本进口的反光涂料效果还好，就都找到我们门上来了。

“你还记得你去年来的时候，咱们这个厂子是什么样子吧？现在你再看，规模扩大了五倍，我们天天加班加点生产都供应不上呢。”

高凡笑着点了点头。今天陈兴泉从仁桥火车站把他们接过来的时候，高凡就已经注意到了，现在的兴龙涂料厂与他去年来的时候看到的已经截然不同。

去年的涂料厂，不过是用旧砖垒起来的一个小院子，生产车间就是几个小棚子。而现在，院子的规模已经扩大了好几倍，车间也变成了砖混结构的固定建筑。

他们现在呆的这个厂长办公室也是新建的，面积不小，办公家具和沙发的品质也颇为不错，有点像个正规企业的样子了。

“防污涂料还在生产吧？”高凡问道。

“那是肯定的，有钱赚的业务，怎么可能不做？”陈兴泉说，“不过，防污涂料的销量不如去年那么高了，仁桥这边有两家企业也搞出了防污涂料，效果比我们的差一点，主要是卖低价，也抢了我们不少市场。”

“反光涂料呢，有跟风的没有？”高凡又问。

“也有。”陈兴泉说，“我们这里就是这样的风气，看到谁家的产品卖得好，就有人跟风。不过，那几家跟风的厂子，搞出来的产品不如我们，公路局那边不太认，所以暂时还没威胁到我们的销路。”

“买防污涂料的，都是一些渔业大队，还有私人的船，他们比较在乎价格。反光涂料这个，都是公家买，公家还是比较在乎产品质量的。”陈林发给高凡做着解释。

高凡拿出一份资料，递给陈兴泉，说道：“陈哥，这是我带来的一个新配方，能够把涂料的耐磨损性提高两成，反光效果也更明显。你可以向各家公路局都说一下，就说这是我们的新一代产品，明年1月份推出，价格保持不变，老产品的价格下调10%。”

“这是你新开发出来的？”陈兴泉接过资料，眼睛一亮，对高凡问道。

高凡道：“这是我请北大的老师帮忙改进的。以后我们每年都做一次产品升级，策略就和这个一样，升级后价格不变，上一代产品降价10%。”

“这个办法好！”陈林发赞道，“我们始终都比别人快一步，别人想跟风就难了。”

陈兴泉看着高凡，笑着问道：“高凡，你手上是不是还有更新一代的产品？是不是想等到别人模仿的时候再拿出来。”

高凡把手一摊，说道：“陈哥冤枉我了，你看我这么天真无邪，怎么可能会玩这种心眼？实在是北大的老师改进一个配方也是需要时间的，一年升级一代也就差不多了。”

他话归这样说，脸上的表情却是另一回事。